Så du har dyppet dine kreative fingre i keramikverdenen, du har givet alt, hvad du kan, væk til venner og familie, og du har stadig for mange stykker derhjemme og skal gøre plads til flere! Og så har du besluttet, at du skal sælge din keramik til rigtige kunder. Men hvor finder du disse kunder? Og hvordan sælger keramikmagere egentlig deres keramik?

Frygt ikke, for i dag skal vi udforske tre spændende veje til at sælge dine lervidundere: Direkte salg, forsendelse og engroshandel. Hver tilgang har sine egne særheder og frynsegoder, så lad os smøge ærmerne op og grave i!

Salg af keramik: Direkte salg

Først og fremmest har vi den afprøvede og ægte direkte salgstilgang. Også almindeligvis omtalt som detailsalg, sælger du din keramik direkte til kunden, ansigt til ansigt. Tænk på det som en venlig samtale, der ender med, at nogen med glæde tager din kreation hjem! Typisk vil du starte med at sælge i små mængder, hvor salget foregår personligt på håndværksmesser og markeder. Efterhånden som dine keramiske karrierer skrider frem, kan du drage fordel af mund-til-mund-salg og gå videre til at sælge keramik direkte via din hjemmeside eller sociale medieplatforme. Arbejdet kan udføres på forhånd, eller du kan vælge at tage imod specialbestillinger. Dette er ofte kunstneres første tilgang til salg, og vi vil dykke ned i fordelene og overvejelserne ved denne tilgang for at hjælpe dig i gang.

Fordel 1: Du modtager den fulde udsalgspris!

I modsætning til salg gennem butikker og gallerier, hvis du prissætter dit arbejde til $60, vil du modtage $60!

Overvejelser: 

Direkte salg kan medføre nogle udgifter, så det er vigtigt at overveje disse, før du dykker ind. Markeder og messer kræver deltagelsesgebyrer, og du skal bruge en attraktiv stand-udstilling for at sikre, at dit arbejde skiller sig ud fra mængden. Glem ikke at overveje rejse- og opholdsomkostninger og dit tidsforbrug til at sidde ved din bod hele weekenden og tale med potentielle kunder!

For onlinesalg vil du have de tilbagevendende gebyrer for din hjemmeside, sammen med tidsinvesteringen i at holde den opdateret, svare på kunder, pakke og sende ordrer og opbygge dit publikum.

Lad ikke disse bekymringer afskrække dig! Tag alle disse udgifter i betragtning, når du prissætter dit arbejde, og investeringen vil helt sikkert betale sig! 

Fordel 2: Du er din egen sælger! 

Ingen kender dit arbejde bedre end dig, og det udmønter sig godt i salg. Kunder elsker en god historie, og at være klar til at forklare dine ideer og inspiration er med til at skabe forbindelse mellem arbejdet, kunden og dig selv. 

Overvejelser: 

Dette aspekt kan være udfordrende, hvis du er på den indadvendte side eller mangler lidt selvtillid. Start med at lave halvdags- eller enkeltdagsbegivenheder for at opbygge din selvtillid, og vær meget opmærksom på de andre leverandørers salgsteknikker. Det er utroligt, hvor meget du kan lære af den person, der sidder ved siden af ​​dig! 

Hvis du efter et par forsøg finder ud af, at personligt salg virkelig ikke er din kop te, så fokuser din energi på onlinesalg, hvor kommunikation via e-mail og direkte beskeder er normen. The Ceramic School kan hjælpe dig i gang med at bygge dit brand online gennem vores Instagram for Potters kursus!

Fordel 3: Du vil modtage øjeblikkelig feedback!

Uanset om det er gennem online likes og direkte beskeder, eller overhørte samtaler på din håndværksmessestand, giver direkte salg dig mulighed for at høre meninger direkte fra kunden. Med personligt salg har du den ekstra fordel ved observation: hvilke stykker drager folk hen imod? Samler mest? Hvilke får ikke meget opmærksomhed? Er der farver, former eller størrelser, der tiltrækker folk? Alt dette er gratis forskning, der vil hjælpe dit arbejde med at vokse.

Overvejelser:

Nogle gange kan vi høre feedback, som er svær at tage imod. Du vil blive overrasket over, hvor ofte folk vil chatte med hinanden, som om du ikke er der! Fortvivl ikke, positiv feedback opvejer langt det negative, og de råd, der gives, er lige så nyttige for dig som alle komplimenterne. Forbliv modtagelig over for kritisk feedback, mens du forbliver tro mod din kreative vision! 

Fordel 4: Du vil netværke med andre kunstnere og bygge et fællesskab!

Dette er en af ​​de største fordele ved direkte salg, uanset om det er online eller personligt. Keramik kan nemt blive en ensom handling, og det at komme ud og sælge er en fin modvægt hertil. 

Når du sælger online, skal du bruge din sociale medieplatform til at oprette forbindelse til andre kunstnere. Dette kan ikke kun føre til videndeling, men ofte også til salg, da ingen elsker at købe keramik mere end andre keramikere! 

Ved personlige begivenheder giver stille øjeblikke fremragende muligheder for at blande sig, blive inspireret af andres arbejde og få nogle gode ideer til udstillings- og standdesign. Tøv ikke med at spørge andre kunstnere til råds, bare vær opmærksom på ikke at blokere deres stand for kunder, mens du gør det. Keramiske kunstnere er en notorisk generøs flok og elsker at dele ideer og tips og give opmuntrende ord! Mange flerdagesarrangementer tilbyder også sociale arrangementer såsom middage, prisuddelinger eller endda camping, hvilket yderligere tilskynder til at skabe forbindelse og venskaber. 

Sådan kommer du i gang med at sælge til begivenheder i det virkelige liv: 

1) Sørg for, at du har nok salgbar keramik på lager til at gøre det umagen værd. 

2) Søg online efter kommende shows, kunstmesser eller landmændsmarkeder. 

3) Udregn de involverede omkostninger for hver begivenhed, du finder, og find ud af, hvor meget du skal sælge for at gøre det rentabelt for dig. 

4) Tag kontakt til arrangørerne og ansøg om en bod ved arrangementet. 

5) Hvis/når du bliver accepteret, så gem datoen og begynd at promovere til dine venner og familie og følgere på sociale medier med det samme – jo før jo bedre!

Sælger Keramik: Forsendelse

Næste på listen er den fortryllende verden af ​​Consignment. Forsendelse er ofte kunstneres første indtog i butikssalg, og det er også den metode, de fleste gallerier bruger. Som udgangspunkt afleverer du en masse arbejde i butikken/galleriet, og de viser det pænt og forsøger at sælge din keramik til deres kundebase. Hvis de sælger det, så sødt! – du får en del af salget. Hvis de dog ikke formår at sælge det, kan du ende med en kasse med retur efter et par måneder. 

I modsætning til direkte salg, hvor du får den fulde detailværdi af dit arbejde, deler forsendelsen salgsprisen mellem dig og sælgeren. Du sælger ikke dit arbejde til butikken eller galleriet, men betaler dem et gebyr for at være vært for dit arbejde og sælge for dig. Forsendelsessatserne varierer efter forretning, by og land, men den mest almindelige opdeling for butikker er 60/40 (hvor butikken tager 40 % af den endelige salgspris), hvor gallerier tenderer mere mod 50/50. Forsendelse bør altid omfatte en skriftlig kontrakt for at beskytte dig og dit arbejde og for at skitsere hver parts forpligtelser. Selvom det i starten kan føles uattraktivt at give afkald på 40-50 % af din udsalgspris, er der bemærkelsesværdige fordele ved at sælge forsendelse:

Fordel 1: Du sparer tid!

Mens personligt salg og online salg kan være meget sjovt, kræver det meget tid. Uanset om du sælger din keramik online og bruger timer på kontoret med at oprette din online butik, pakke ordrer og køre til posthuset, eller du deltager i en 5-dages messe og sælger direkte til kunderne, er al den tid tid, der ikke bruges i studiet, der laver keramik. Så med forsendelse påtager butikken eller galleriet meget af dette arbejde for dig. De står for markedsføringen, udstillingerne, salget og pakningen. Og i stedet for at håndtere flere eller endda hundredvis af potentielle kunder om dagen, behøver du kun at handle med butikken. 

Overvejelser:

Butikker og gallerier betjener et stort antal kunstnere, så husk at tage dig tid til at opbygge en forbindelse med dem. Jo mere de ved om dig og dit arbejde, jo bedre kan de promovere dig.

Fordel 2: Butikker og gallerier har allerede eksisterende målgrupper, som du kan få fat i!

Vil du ikke bruge din tid på online markedsføring for at bygge dit navn op? Så er det måske noget for dig! Butikker og gallerier er etablerede virksomheder, så de har allerede opbygget en kundekreds. Dette sparer dig for en masse arbejde med markedsføring, og kan sætte dit arbejde i kontakt med mennesker, du ellers ikke kan komme i kontakt med på egen hånd. Dette gælder især gallerier, som ofte har en liste over samlere og stamgæster. 

Overvejelser: 

Sørg for at lave din research, før du nærmer dig forsendelsesmuligheder. Hver butik skræddersyer sig selv til et specifikt marked, og du vil være sikker på, at dit arbejde passer godt. Besøg butikken for at se, hvilke andre typer værker de sælger, og hvordan de præsenterer værket. Dette kan give fremragende information om deres målgruppe! 

Fordel 3: Du kan sælge dit arbejde på de bedste steder!

Vi drømmer alle om at have den søde keramikbutik på hovedgaden, men det kan være en udfordring at finde et kommercielt område til en overkommelig pris i et førsteklasses område af byen! Ved at sælge forsendelser kan du springe over den økonomiske stress ved at finde og administrere din egen butik ved at arbejde med butikker, der allerede er på disse målsteder. De fleste byer vil have håndværksfokuserede butikker og gallerier på de vigtigste gader i centrum eller i centrum, og du vil drage stor fordel af den høje gangtrafik, som disse steder modtager. Mange butikker og gallerier på disse steder deltager også i lokale gadefestivaler og særlige begivenheder, såsom Art Crawls, som tillader øget salg og kunstnerdeltagelse.

Overvejelser:

Mens gallerier og kunsthåndværksbutikker er det oplagte valg til at sælge dit arbejde, så overvej også andre specialbutikker. Laver du keramiske instrumenter? Overvej at henvende dig til din lokalt ejede musikbutik! Lave krukker og havepynt? Prøv den lokale blomsterhandler! Disse typer butikker findes også i bycentre og vil tiltrække den målkunde, du leder efter.

Fordel 4: Du behøver ikke at være en fantastisk sælger!

En af vores yndlings T-shirts er "Introvert, men villig til at tale om keramik!" Mens det at være en god sælger er en fremragende evne at have for enhver producent, nyder nogle af os simpelthen ikke eller føler os trygge ved at gøre det, især når vi lige er startet. At sælge er virkelig en færdighed, og det kræver selvtillid og erfaring for virkelig at finpudse det. Ved at vælge forsendelse får du fordelen af ​​en person, der allerede har investeret tid og træning i denne opgave, hvilket giver dig mere tid til at finpudse dine færdigheder i studiet! 

Overvejelser: 

Når du går denne vej, så tænk på butikken eller galleriet som din kunde. Selvom du ikke behøver at sælge hvert enkelt stykke arbejde til dem, skal du sælge ideen om dig selv som kunstneren og din krop til dem. Du sælger stadig dit arbejde, bare på en anden måde! 

Sælger Keramik: Engroshandel

Sidst, men ikke mindst, har vi den spændende verden af ​​Engroshandel, hvor du sælger dit keramik til forhandlere, som vil fremvise dit arbejde vidt og bredt. Engrossalg involverer større ordrer, og du får ligesom forsendelse betalt en procentdel af den endelige udsalgspris, normalt 50%. Selvom det kan tilbyde en mindre udbetaling end forsendelse, kommer engrossalg med nogle unikke fordele, som ikke bør overses! 

Fordel #1: Du bliver betalt på forhånd!

Du hørte det rigtigt, i modsætning til forsendelser, hvor du får udbetalt et overraskende beløb i slutningen af ​​måneden for varer solgt i den periode, betales engrosordrer på forhånd. Dette kan enten gøres på det tidspunkt, hvor ordren afgives, lige før levering, eller en opdeling mellem de to. Du behøver ikke spekulere på, om dit arbejde sælger, eller være bange for at modtage usolgt arbejde tilbage senere på året! At vide, hvor mange penge du vil modtage på forhånd, tager enormt meget stress af, og kan hjælpe dig med at få et bedre billede af det kommende regnskabsår.

Overvejelser

Sørg for at have en kontrakt på plads med din klient, før du fortsætter. I den, skitserer du din betalingsplan, din returpolitik, minimumsordrekrav samt din leveringstid og -metode. Med alle disse bekymringer behandlet på forhånd, vil du indstille dig på en positiv engrosoplevelse!

Fordel #2: Du behøver ikke at gætte, hvor meget du skal lave!

Når du etablerer dit engrosforhold, vil du præsentere din kunde for dit produkt og din prisliste, og de vil bestille faste mængder af deres ønskede varer. I modsætning til ved direkte salg og (ofte) forsendelse, hvor du laver et kvalificeret gæt om, hvor mange af hver vare du skal medbringe til messen eller butikken, får du her præcise tal. Dette gør din studietid meget mere effektiv!

Overvejelser

Vi ved alle, at nogle gange er ovnguderne knap så venlige over for os, så sørg for at lave et par ekstra af hver anden vare, når du udfylder ordrer. Dette giver dig lidt slingreplads, når disse irriterende glasurproblemer opstår, og reducerer risikoen for, at du kommer til kort på ordrer.

Når du forhandler med din engroskunde, skal du sørge for at promovere dine bestsellere og rådgive dem om, hvilke produkter der gør sig godt sammen. For at få dem til at vende tilbage hvert år, sørg for at holde de kreative safter flydende, og lad dem vide om alle de spændende nye designs, du har fundet på siden deres sidste bestilling.

Fordel #3: Du har færre individuelle ordrer at behandle og jonglere med!

Engroshandel kan i høj grad reducere din administrative tid! Du har at gøre med et udvalgt antal kunder, der afgiver store ordrer, sammenlignet med at lave mange små ordrer. Forestil dig forskellen i den tid, der bruges på e-mail, emballering, etikettering og forsendelse, når du sender 40 krus til en klient i to kasser, sammenlignet med 40 krus til 40 personer i 40 kasser?! For ikke at nævne omkostningsbesparelserne i emballering og forsendelse også!

Overvejelser

Selvom større ordrer kan give store fordele, kan du indstille dig på succes ved at have en detaljeret ordreformular til din klient og et detaljeret regneark til dig selv, der hjælper dig med at spore din produktion. Inkluder ting såsom varens type, farve, glasur og mængde. For dig selv kan du spore antallet af varer, du har lavet, bisquet, glaseret, pakket ind og afsendt, mens du gennemgår hver ordre. Hvis du er organiseret fra begyndelsen, vil det være en leg at navigere på din engrosrejse!

Når du går ind i den spændende verden af ​​keramiksalg, skal du ikke føle dig begrænset til kun én af disse salgskategorier! En mangfoldig tilgang kan gøre underværker og også give en mere engagerende oplevelse for dig selv og dine kunder. Der er ingen ensartet tilgang, så bland og match for at finde det, der passer bedst til dig. 

Hvis du gerne vil virkelig op med dit forretningsspil, så gå videre til vores MBA-kursus i Keramik! Vi tager dig med på et dybt dyk, hvor vi udforsker alt relateret til salg online, med nogle topinstruktører til at støtte dig på din rejse.